MGD Energy
Συνολικά leads B2B και B2C
Εμφανίσεις, που αυξάνουν σημαντικά την αναγνωρισιμότητα του brand
Κλικ σε όλα τα κανάλια απόδοσης
Το Case
Η MGD Energy δραστηριοποιείται σε μια ιδιαίτερα ανταγωνιστική και ρυθμιζόμενη αγορά ανανεώσιμων πηγών ενέργειας.
Στόχος ήταν η δημιουργία ενός σταθερού και επεκτάσιμου συστήματος απόδοσης, το οποίο θα μπορούσε να εξασφαλίζει υψηλής ποιότητας δυνητικούς πελάτες (leads) στους τομείς B2C και B2B, να ελέγχει το κόστος ανά δυνητικό πελάτη (Cost per Lead) και να ενισχύει την παρουσία του brand — παρά τη μειωμένη ζήτηση στην αγορά και τον έντονο ανταγωνισμό.
Προκλήσεις
Η πρόκληση ήταν ξεκάθαρη:
- Πολλαπλές ενεργειακές λύσεις με διαφορετικά επίπεδα στόχων
- Έντονος ανταγωνισμός και περιορισμοί πλατφορμών
- Διακυμάνσεις στη ζήτηση αναζήτησης σε βασικές κατηγορίες
- Ανάγκη για αποδοτικότητα, όχι μόνο για όγκο
Η Στρατηγική/ Υλοποίηση
Στρατηγική απόδοσης σε όλο το φάσμα του καναλιού πωλήσεων
Δημιουργήσαμε ένα δομημένο κανάλι πωλήσεων που καλύπτει την Αναζήτηση, το Performance Max, τη Δημιουργία Ζήτησης και το YouTube, με στόχο την ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας και της μετατροπής.
Βελτιστοποίηση αναζήτησης Google για χρήστες με υψηλή πρόθεση αγοράς
Εστιάσαμε στην ομαδοποίηση λέξεων-κλειδιών με βάση τις υπηρεσίες, στον έλεγχο των ερωτημάτων και στη συνεχή βελτιστοποίηση, προκειμένου να εξασφαλίσουμε τους πιο αξιόλογους υποψήφιους πελάτες.
Ελεγχόμενη κλιμάκωση του Performance Max
Χρησιμοποιήσαμε το PMax επιλεκτικά για να υποστηρίξουμε την αύξηση του όγκου χωρίς να θυσιάσουμε την αποδοτικότητα ή να αυξήσουμε το CPL.
Δημιουργία ζήτησης με το Demand Gen και το YouTube
Ενεργοποιήσαμε καμπάνιες στο άνω και μεσαίο στάδιο του καναλιού πωλήσεων για να αντισταθμίσουμε τη μείωση της ζήτησης στις αναζητήσεις και να τροφοδοτήσουμε τα κοινά του επαναληπτικού μάρκετινγκ.
Συστηματική διαχείριση δεδομένων σε όλες τις πλατφόρμες
Σαφής διαχωρισμός των τύπων δυνητικών πελατών (φόρμες και πρώτες κλήσεις), συνεχής παρακολούθηση του CPL και της ποιότητας των δυνητικών πελατών, καθώς και κατανομή προϋπολογισμού βάσει δεδομένων.
Αποτελέσματα
- +300% αύξηση των δυνητικών πελατών B2B και B2C
- Πάνω από 15 εκατομμύρια εμφανίσεις, με σημαντική αύξηση της αναγνωρισιμότητας του brand
- Πάνω από 200.000 κλικ σε κανάλια απόδοσης
- Πάνω από 1.000.000 προβολές βίντεο
Η MGD Energy απέδειξε ότι η επιτυχία σε επίπεδο απόδοσης δεν συνίσταται στο να ακολουθεί κανείς τη ζήτηση, αλλά στο να δημιουργεί ένα σύστημα που λειτουργεί ακόμα και όταν η ζήτηση μειώνεται.
Ο Αντίκτυπος
Η Wizard μετέτρεψε το performance marketing της MGD Energy σε έναν ανθεκτικό και επεκτάσιμο μηχανισμό ανάπτυξης, επιτυγχάνοντας ισορροπία μεταξύ αποδοτικότητας, ποιότητας των δυνητικών πελατών και μακροπρόθεσμης ισχύος της μάρκας.
