Electrosystems.gr – Performance Lead Generation Growth
B2B Forms YoY
Cost per Lead ΥοΥ
Total Ad Spending ΥοΥ
Περίληψη
Μέσα από μια δομημένη και performance-driven στρατηγική στο Google Ads, με αποκλειστική στόχευση στο B2B lead generation, η Electrosystems.gr πέτυχε εντυπωσιακή ανάπτυξη σε επίπεδο Year-over-Year — αυξάνοντας σημαντικά τα ποιοτικά wholesale leads και διατηρώντας σε απόλυτο έλεγχο το κόστος.
Στόχος
- Αύξηση των qualified B2B form submissions
- Αύξηση των qualified B2B form submissions
- Μείωση του Cost per Lead (CPL)
- Ελεγχόμενη ανάπτυξη budget
- Κάλυψη high-intent wholesale demand
- Περιορισμός του retail traffic και μη σχετικών leads
Πρόκληση
Η βασική πρόκληση δεν ήταν απλώς η αύξηση των leads.
Ήταν η διασφάλιση της ποιότητας και της εμπορικής τους αξίας.
Ο κλάδος security & automation προσελκύει φυσικά μεγάλο όγκο retail ενδιαφέροντος. Χωρίς αυστηρό έλεγχο, οι καμπάνιες μπορούν εύκολα να οδηγήσουν σε αυξημένα αλλά χαμηλής αξίας consumer inquiries.
O στόχος μας ήταν ξεκάθαρος: Να καλύψουμε την άμεση ζήτηση της αγοράς, διασφαλίζοντας ότι το traffic παραμένει αυστηρά B2B και wholesale-focused.
Προσέγγιση
- Google Ads Account Restructuring
Εφαρμόσαμε σταδιακό campaign re-structure για καλύτερο έλεγχο του intent αλλά και του budget allocation:
- Segmentation ανά συγκεκριμένα branded προϊόντα & κατηγορίες
- Dedicated campaigns για high-intent keywords
- Διαχωρισμός brand vs non-brand traffic
- Δόμηση σε tightly themed ad groups
- Strategic negative keyword layering για περιορισμό της λιανικής
Η συγκεκριμένη δομή μας επέτρεψε να καλύψουμε μεγάλο μερίδιο της άμεσης ζήτησης, χωρίς να θυσιάζουμε lead quality.
2. Precision Targeting & Retail Filtering
- Αποκλείστηκαν retail-intent keywords
- Το messaging έδινε έμφαση σε wholesale συνεργασίες
- Το λεκτικά των ads ενίσχυαν την επαγγελματική και installer-focused τοποθέτηση
Με αυτόν τον τρόπο, η αύξηση του όγκου των b2b leads μεταφράστηκε σε ουσιαστικές εμπορικές ευκαιρίες.
3. Continuous Optimization & Demand Capture
Μέσα από συνεχή search term refinement και performance monitoring:
- Το budget μεταφέρθηκε στις καμπάνιες με το υψηλότερο conversion rate
- Η conversion efficiency βελτιώθηκε παρά την αύξηση του scale
- Εφαρμόστηκαν smart bidding strategies για περαιτέρω optimization
Η βελτίωση των αποτελεσμάτων προήλθε από σωστή δομή και στρατηγική — όχι από αύξηση δαπάνης.
Αποτελέσματα
- B2B Forms: +43.7%
- CPL: -25.8%
- Total Ad Spend: +6.2%
Key Takeaway
Με σωστό account structure και αυστηρή B2B targeting στρατηγική, είναι εφικτή η ουσιαστική κλιμάκωση του qualified lead generation — χωρίς επιθετική αύξηση budget.
Για την Electrosystems.gr, η πειθαρχημένη segmentation, το retail filtering και η demand-focused εκτέλεση μετέτρεψαν το Google Ads σε έναν προβλέψιμο και scalable B2B growth engine.
