Brinks
Ολοκληρώσεις στόχου (landing page views >2’ calls, υποβολή φόρμας, Fb lead forms & Fb Messages) μέσα σε 3 μήνες και cost per conversions <15€
Η καμπάνια των social απέδωσε πάνω από 3Μ Impressions με 1.1Μ Unique Reach και ταυτόχρονα ένα υψηλό View Rate (27%)!
Βραβεία
Tο Case
Background: Brink’s Monitoring Plus (BM+). Σύστημα ασφάλειας κατά των κλοπών.
Σε περίπτωση εισβολής, το Βrink’s Monitoring Plus (BM+) σύστημα ασφάλειας στέλνει ένα απροσπέλαστο τοίχο καπνού που καλύπτει άμεσα τον χώρο αποτρέποντας τον εισβολέα. Το σύστημα στέλνει μια ειδοποίηση στα κεντρικά BRINK, τα οποία με τη σειρά τους ειδοποιούν άμεσα την αστυνομία. Ο καπνός που δημιουργείται είναι εντελώς ασφαλής για τους ανθρώπους, για αντικείμενα στον χώρο αλλά και για το περιβάλλον, αφαιρείται φυσικά με απλή εξαέρωση.
Προκλήσεις
Προκλήσεις:
- Επιλεκτική στόχευση κοινού (επιχειρήσεις και retailers)
- Ενημέρωση των πελατών σχετικά με τη νέα υπηρεσία (νέα υπηρεσία-νέο segment, δίχως έρευνα!)
- Επιμόρφωση πελατών πάνω στην υπηρεσία (Πότε ενεργοποιείται;- Πώς λειτουργεί; – Είναι ασφαλής ο καπνός που απελευθερώνεται; κτλ.)
- Υψηλό acquisition rate της τάξεως των 39€/μήνα, με 3-χρόνια minimum συμβόλαιο και μια μέση αγοραστική τιμή στα 1.400€!
- Συνολικό διαθέσιμο ποσό Media budget 15000€ (10.000€ online + 5.000€ offline)
Η Στρατηγική
Συνδυάσαμε αποτελεσματικά online και offline media όπως PR ενέργειες για δελτία ειδήσεων. Το αποτέλεσμα ήταν η άμεση βελτιστοποίηση της αναγνωρισιμότητας του brand, πράγμα που συνέβαλε στη δημιουργία μιας βάσης για performance marketing με θετικό ROI.
Εκτέλεση
Step 1: Awareness Phase
Λανσάρισμα της υπηρεσίας μέσα από τα παραδοσιακά μέσα (τηλεόραση και εφημερίδες) τα οποία δρουν ως κύρια επιλογή κοινού. Επιλέγουμε να προωθούμε ιστορίες επιτυχούς αποτροπής κλοπών (ιστορίες από καταστήματα κοσμημάτων και γνωστών αλυσίδων supermarket)
- Αnt1 Ειδήσεις > https://www.youtube.com/watch?v=u_0ixhgsEsI
- Epsilon Ειδήσεις > https://www.youtube.com/watch?v=RMRXiGIkzRc
- Η Καθημερινή
- Νewsit
- Νews.gr*
*Προτού γίνει η μετάδοση στις ειδήσεις οι αρμόδιοι όπως και οι εκδότες έχουν ήδη αναπτύξει μια Google Search Branded Terms καμπάνια και σχετικές λίστες remarketing μέσω analytics. Η πρόθεση μας ήταν να εκμεταλλευτούμε το traffic peak που δημιουργείται μετά τη δημοσίευση των ιστοριών.
Παράλληλα με τα παραδοσιακά μέσα, επικεντρωθήκαμε και στην αύξηση του reach και του virality των case studies, μέσω online διαφημίσεων.
- FB Video & Post Ads
- YouTube Video Ads
- Google Display Ads
Step 2: Performance Phase
Μέσα στους επόμενους 2,5 months τρέξαμε performance καμπάνιες, βάση των καμπανιών remarketing. Στοχεύσαμε κυρίως σε engaged audiences τα οποία χτίσαμε μέσω των analytics και Facebook ad manager, κατα τη διάρκεια του Awareness.
Κοινά:
- Facebook page engaged
- Fb Video viewers (video watches at 50% & 100%)
- Landing page visits (non converters)
- ΥοuTube video viewers
- Similar audiences & Lookalike audiences από τους converters του awareness phase
Μedia Mix
- FB Video, Image Ads & Lead Ads
- YouTube Video Ads (Instream –Bumper Ads)
- Google Search & Display Ads
- Linkedin Ads
