Aegean
Leads
Total CPA
Conversion Rate
Βραβεία
Tο Case
Το Aegean College διαθέτει ανθρώπινο δυναμικό πολύ υψηλού επιπέδου, άριστη υλικοτεχνική υποδομή και ανήκει σε έναν εκπαιδευτικό όμιλο που έχει διαγράψει μακρά διαδρομή στην τριτοβάθμια εκπαίδευση, ώστε να εξασφαλίζει τη βέλτιστη ποιότητα σπουδών στους φοιτητές του.
Το ιδιωτικό κολλέγιο εδώ aegeancollege.gr
Προκλήσεις
– Στόχοι:
Οι κύριοι στόχοι ήταν ή αύξηση των Leads κατά 250% και η μείωση του συνολικού CPA κατά -25%
Οι Στόχοι που τέθηκαν για την περίοδο 01/01/22 έως 28/05/22 :
- Leads +250%
- Total CPA -25%
- Conversion Rate +50%
– Προκλήσεις:
- Μεγάλη πρόκληση ήταν να ανταποκριθούμε στους πολύ υψηλούς στόχους που είχαν τεθεί από το ιδιωτικό κολλέγιο, και κυρίως να έχουμε +250% αύξηση σε leads, -25% μείωση σε total cpa και αύξηση του conversion rate +50%, παρόλο την αύξηση του spent +208%, από τις Google Campaigns.
- Σημαντική πρόκληση ο τεράστιος ανταγωνισμός με επιτυχημένα brands στο χώρο ιδιωτικών κολλεγίων. Αναλύοντας και το Benchmarking μας στο Google Analytics, ήμασταν αρκετά πίσω, σε σχέση με το industry average, σε new sessions και average session duration, τόσο σε display όσο και search.
- Από τις πιο δύσκολες προκλήσεις, ήταν να αναλύσουμε τα δεδομένα 8ετίας όλων των προγραμμάτων και ειδικοτήτων, μέσω data mining tools, έχοντας ώς στόχο να επιτύχουμε:
- Τμηματοποίηση πελατών
- Κατανόηση του customer lifetime value
- Εξατομικευμένο optimization των καμπανιών
Η Στρατηγική
Η Λύση που εφαρμόσαμε ήταν η αξιοποίηση από την Beta version της Performance Max και η χρήση των automations & AΙ μέσω του attribution model, η ανάλυση δεδομένων μέσω Data Mining και Analytics για ποιοτικότερη στόχευση και budget allocation.
- Αλλάξαμε το attribution model από last click σε data driven ώστε να βλέπουμε τη πραγματική συνεισφορά των campaigns στο lead
- Δημιουργήσαμε πληθώρα campaigns αξιοποιώντας automated bidding strategies
- Μελετήσαμε και υιοθετήσαμε διάφορες τεχνικές Data Mining για πιο sophisticated optimization και prediction analysis.
- Εφαρμόσαμε Enhanced Conversion, Consent Mode για καλύτερο tracking.
- Δημιουργήσαμε Facebook Lookalike Audiences Campaign from Google Ads Terms από την Search καμπάνια Bsc Ψυχολογίας.
Εκτέλεση
Μελετήσαμε και υιοθετήσαμε διάφορες τεχνικές Data Mining. Μία από αυτές είναι ότι αξιοποιήσαμε δημογραφικά,γεωγραφικά και συμπεριφορικά δεδομένα οκτώ ετών του πελάτη, για να κάνουμε Predictions μέσω του Data Mining Tool, RapidMiner Studio και να επιτύχουμε τα παρακάτω Project Goals:
- Τμηματοποίηση πελατών
- Κατανόηση του customer lifetime value
- Εξατομικευμένο optimization των καμπανιών
Παράλληλα, αξιοποιήσαμε ένα ακόμα εργαλείο Data Mining Tool, την μέθοδο Web Scraping με το automated tool scraping bot, που είναι GDPR Friendly, για να συλλέξουμε δεδομένα για τα προγράμματα με το υψηλότερο lifetime value, ώστε να εφαρμόσουμε πιο Sophisticated campaign performance optimizations.o, we set as our goal to further strengthen Psychology campaigns, plus the corporate ones.
