Biokarpet
Αύξηση του YoY revenue.
YoY αύξηση συναλλαγών.
Αύξηση conversion rate.
Αύξηση καθαρού κέρδους.
Highlights Καμπάνιας
- Google Ads ROAS: Επίτευξη κατά μέσο όρο 1,722.55% (+288.55% YoY).
- Performance Max Only Shopping: Πετύχαμε ένα εκπληκτικό 1,597.92% ROAS, αξιοποιώντας στρατηγικές bidding με στόχο το κέρδος.
- META Καμπάνιες: Στοχευμένα κι εξατομικευμένα κοινά συγχρονισμένα με το CDP, πετυχαίνοντας ένα εντυπωσιακό 15.81 ROAS.
Με την αξιοποίηση προηγμένου αυτοματισμού, δεδομένα σε πραγματικό χρόνο και καμπανιών με ακριβή στόχευση, η Wizard μεταμόρφωσε τη στρατηγική της Biokarpet για τη Black Friday σε μία κερδοφορία-ορόσημο.
Tο Case
Background: Η BIOKARPET είναι κορυφαίος κατασκευαστής χαλιών, μοκετών και λύσεων δαπέδου, προσφέροντας ποιοτικά προϊόντα για οικιακούς και επαγγελματικούς χώρους.
Αποστολή της είναι να αναβαθμίζει τους χώρους διαβίωσης και εργασίας με κομψά και ανθεκτικά δάπεδα. Το e-commerce τμήμα της BIOKARPET S.A στην Ελλάδα. επιδίωξε να επαναπροσδιορίσει την κερδοφορία κατά τη διάρκεια του Black Friday 2023 σε μια ιδιαίτερα ανταγωνιστική αγορά premium χαλιών.
Προκλήσεις
Στόχοι:
Οι στόχοι ήταν φιλόδοξοι:
- Επίτευξη αύξησης revenue κατά +15%
- Μια 20% αύξηση σε συναλλαγές
- Μια 50% αύξηση στα conversion rates
- Μια 7% ενίσχυση των κερδών με διατήρηση της αποδοτικότητας κόστους.
Προκλήσεις:
Για να επιτευχθούν αυτοί οι στόχοι, η Wizard έπρεπε να αναπτύξει μια στρατηγική που θα ισορροπεί μεταξύ κερδοφορίας και απόδοσης. Η ανάλυση δεδομένων σε πραγματικό χρόνο, ο καινοτόμος σχεδιασμός καμπανιών και η προηγμένη αυτοματοποίηση ήταν κρίσιμα στοιχεία για την αντιμετώπιση των προκλήσεων των εποχιακών αυξήσεων στη ζήτηση.
Οι προκλήσεις με περισσότερες λεπτομέρειες:
- Τεχνική Υλοποίηση: Εφαρμογή προηγμένων στρατηγικών Profit on Ad Spend (POAS) διατηρώντας παράλληλα την ρευστότητα.
- Ανταγωνιστική Πίεση: Η αντιμετώπιση ισχυρών ανταγωνιστών απαιτούσε benchmarking σε πραγματικό χρόνο στρατηγικές προσαρμογές τιμών..
Ακρίβεια Δεδομένων: έκανε απαραίτητη την ανάλυση και το tracking σε πραγματικό χρόνο.
Η Στρατηγική/Εκτέλεση
Η Wizard υλοποίησε μια πολυδιάστατη στρατηγική βασισμένη σε προηγμένα εργαλεία και ακριβείς τεχνικές στόχευσης:
POAS Marketing Software
- Ενσωματώσαμε όλα τα κόστη, συμπεριλαμβανομένων εξόδων αποστολής, συσκευασίας, σταθερών εξόδων και κόστους πωληθέντων, για τον υπολογισμό καθαρής κερδοφορίας.
- Μετάβαση από ROAS σε bidding που στοχεύει σε POAS, διασφαλίζοντας ότι η κερδοφορία παραμένει ο κύριος στόχος.
Βελτιστοποίηση σε Πραγματικό Χρόνο με Google Ads Scripts
- Αυτοματοποιημένο segmentation σε κατηγορίες με βάση το performance (υψηλής απόδοσης, χαμηλής απόδοσης κ.λπ.) μέσω εξατομικευμένων ετικετών και Google Apps Scripts.
- Ενημέρωση σε καθημερινή βάση των supplemental feeds στο Merchant Center για προτεραιοποίηση προϊόντων με υψηλότερα περιθώρια κέρδους.
Ανάλυση Ανταγωνιστικότητας Τιμών
- Αξιοποίηση των Google Merchant Center reports για σύγκριση τιμών, διατηρώντας μια στρατηγική αναλογία: 20% κάτω, 70% στο ίδιο επίπεδο και 10% πάνω από τις τιμές του ανταγωνισμού.
Ενισχυμένο Conversion Tracking
- Εφαρμογή Enhanced Conversion και Consent Mode για να διασφαλίσουμε ακριβή συλλογή δεδομένων και tracking εν μέσω αλλαγών στη ρύθμιση απορρήτου..
Performance Max Καμπάνιες
- Δημιουργία POAS-specific Performance Max καμπανιών αποκλειστικά για shopping ads, στοχεύοντας προϊόντα με περιθώρια κέρδους άνω του 25%.
Premium CSS Συνεργασία
- Αξιοποίηση του CSS για μείωση κόστους διαφήμισης και αποδοτικότερη προσέγγιση ευρύτερου κοινού.
Έτοιμοι για αποτελέσματα που σπάνε τα ρεκόρ; Επικοινωνήστε με την έμπειρη ομάδα της Wizard!
