Close

Let's Talk

ΤΕΛΕΥΤΑΙΑ ΝΕΑ / 04 - 05 - 2020
Τι σημαίνει performance based advertising?
When was the last time you truly looked at a billboard? What about an advert on the side of a bus? Traditional advertising methods are steadily losing popularity, and for a good reason - everything is online now. Any business that wants to grow and reach new customers should be looking towards the future of digital advertising and marketing:  performance-based advertising.
Τι σημαίνει performance based advertising?

Ο Νέος Τρόπος to Market Your Business

But how can performance-based online advertising really help your business? 

What You Need to Know About Performance-Based Advertising

Υπάρχουν δύο προσεγγίσεις στο digital marketing. 

Στην πρώτη, οι διαφημίσεις σας είναι τυχαίες και ελπίζετε ότι κάτι θα πετύχει. Ενώ μπορεί να πάρετε μερικούς πελάτες, δεν θα μάθετε ποτέ αν αυτό έγινε από τις διαφημίσεις σας ή αν βρήκαν την επιχείρησή σας από μόνοι τους - και αν έγινε από μια διαφήμιση, ποια; Αυτού του είδους οι πληροφορίες είναι ζωτικής σημασίας, διότι μπορεί να ξοδεύετε άσκοπα και να μην το γνωρίζετε καν. Εάν είστε μια μικρή ή μεσαία επιχείρηση, πιθανότατα θα θέλετε να αποφύγετε τις υπερβολικές δαπάνες. 

Η άλλη προσέγγιση έχει να κάνει με την απόδοση. Η διαφήμιση βάσει performance εστιάζει περισσότερο στην επίτευξη συγκεκριμένων, μετρήσιμων αποτελεσμάτων σε μικρότερο χρονικό διάστημα. Ενώ η κανονική ψηφιακή διαφήμιση λειτουργεί, είναι πιο δύσκολο να γνωρίζετε ακριβώς πού υστερούν οι προσπάθειες. Με τη σειρά του, αυτό καθιστά στη συνέχεια δυσκολότερη την εφαρμογή αλλαγών για τη βελτίωση των εκστρατειών σας. 

Η διαφήμιση βάσει performance αναλύει τα πράγματα, ώστε να μπορείτε να δείτε ποια κανάλια και προσεγγίσεις λειτουργούν και ποια όχι. Στη συνέχεια, μπορείτε να εστιάσετε την ενέργεια και τον προϋπολογισμό σας στους τομείς υψηλής απόδοσης. Θέτοντας μετρήσιμους τελικούς στόχους, όπως η ενίσχυση των πωλήσεων, η δημιουργία leads, η διατήρηση ενός κοινού ή η αύξηση της απόδοσης , μπορείτε να παρακολουθείτε πόσο καλά τα καταφέρνει η διαφήμισή σας. 

Πληρώνετε μόνο όταν η καμπάνια σας παράγει αποτελέσματα. 

 

Πώς είναι το Performance Advertising ; 

Για το performance-based advertising, η κίνηση και η αντιδράσεις του καταναλωτή είναι άκρως σηαντικές. Οι δράσεις που πρέπει να επικεντρωθείτε είναι:


Impressions 

Tα Impressions είναι ουσιαστικά τα μάτια στις διαφημίσεις σας. Είναι οι προβολές που λαμβάνετε από την καμπάνια. Τα Impressions είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να χτίσετε την αναγνωρισιμότητα του brand.


Κάτι που ταλαιπωρεί πολλές επιχειρήσεις είναι η τυχαία ψηφιακή διαφήμιση, ειδικά την εποχή του μπλοκαρίσματος διαφημίσεων. Ορισμένες διαφημιστικές εταιρείες, ακόμη και το Google AdWords, εξακολουθούν να υπολογίζουν τις αποκλεισμένες προβολές ως μέρος του συνόλου, παρόλο που δεν μπορούν να επαληθεύσουν ότι η διαφήμιση εθεάθη πραγματικά από το κοινό. Έτσι, οι επιχειρήσεις καταλήγουν να πληρώνουν για κάτι που δεν είναι σίγουρες ότι είναι αποτελεσματικό. Ενώ αυτό επηρεάζει κατά κύριο λόγο το σύνολο των Impressions, ο υπολογισμός του ποσοστού μετατροπής μπορεί επίσης να είναι στρεβλά χαμηλός. 


Εξετάζοντας μόνο τα Impressions ή τις προβολές, οι στατιστικές δείχνουν ότι μπορεί να υπερβάλλετε στις διαφημίσεις έως και 11% εξαιτίας των αποκλεισμών διαφημίσεων. Αυτό το ποσοστό αυξάνεται ετησίως. Ευτυχώς, το δίκτυο προβολής Google δεν χρεώνει πλέον με βάση τα Impressions. Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι πάροχοι PPC έχουν αρχίσει να αλλάζουν τα πράγματα, οπότε θα εξακολουθείτε να υπολογίζετε τα Impressions στο σύνολο σας, αλλά δεν θα πληρώνετε για το χαμένο κλικ από τις μπλοκαρισμένες διαφημίσεις.

Clicks 

Οι καμπάνιες πληρωμής ανά κλικ επικεντρώνονται στην ενέργεια του θεατή να κάνει κλικ στη διαφήμισή σας ή στο σύνδεσμo σας. Αυτή είναι μια αρκετά δημοφιλής μέθοδος παρακολούθησης επειδή είναι εύκολο να αναλυθούν οι αριθμοί.  Θα χρησιμοποιούσατε προσφορές CPC αν προσπαθείτε να κατευθύνετε τους θεατές στον ιστότοπo σας ή σε μια landing page. Οι καμπάνιες CPC είναι μια εξαιρετική επιλογή για τις επιχειρήσεις που εστιάζουν στη βελτιστοποίηση και την αύξηση του κοινού.

Engagements

Οι καμπάνιες Engagement είναι ένα μείγμα από όλα. Περιλαμβάνουν οποιαδήποτε εμπλοκή ενός θεατή με τη διαφήμιση σας. Ενώ το engagement είναι σημαντικό για το μάρκετινγκ και την ευαισθητοποίηση του brand, το bidding για μια καμπάνια με αυτό το είδος δράσης δεν θα βοηθήσει πολύ όσον αφορά τη διαφήμιση βάσει απόδοσης. 

Επειδή πληρώνετε για οποιαδήποτε ενέργεια κάνει ο θεατής με τη διαφήμιση σας, μπορεί να καταλήξετε να πληρώνετε για engagement που δεν οδηγεί πουθενά. Ή ακόμα χειρότερα, μπορεί να πληρώνετε για αρνητικό engagement. 

Leads

Οι καμπάνιες κόστους ανά lead υπάρχουν για να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε περισσότερα lead. Αυτός ο τύπος καμπάνιας είναι λίγο πιο προχωρημένος επειδή πρέπει να έχετε κάποια ιδέα για το τι αξίζει ένα lead για την επιχείρηση σας. Είναι μια ιδανική στρατηγική προσφορών για όσους πωλούν συνδρομές ή προϊόντα υψηλής αξίας. Ίσως είναι καλύτερο να εξετάσετε τις καμπάνιες CPL όταν έχετε κατανοήσει καλύτερα τι αξίζει ένα lead για την επιχείρηση σας

Sales

Οι καμπάνιες κόστους ανά acquisition σχεδιάζονται για να βοηθήσουν στην αύξηση των αποκτήσεων και των πωλήσεων σας. Και πάλι, πρόκειται για μια πιο προχωρημένη στρατηγική bidding, επειδή απαιτεί να έχετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την επιχείρηση σας. 

Για αυτή τη στρατηγική, ιδανικά θα γνωρίζετε ήδη τι αξίζει για εσάς ένα acquisition. Αυτό θα ήταν κάτι που θα πρέπει να εξετάσετε αργότερα, αφού έχετε καθιερώσει μια επιτυχημένη διαφημιστική εκστρατεία απόδοσης σε άλλους τομείς bidding και θέλετε να προχωρήσετε στην αύξηση των πωλήσεων. 


Ποιο να προτιμήσω?

Η ενέργεια που θα επιλέξετε εξαρτάται από το στάδιο του αγοραστή στο οποίο θέλετε να επικεντρωθεί η καμπάνια. 

Εάν στοχεύετε στην αναγνωρισιμότητα της επιχείρησης, επιλέξτε μια καμπάνια CPM, η οποία υπολογίζει το κόστος ανά 1000 εμφανίσεις. Αν θέλετε να προκαλέσετε μια ανταπόκριση ή να οδηγήσετε τον θεατή στη σελίδα σας, χρησιμοποιήστε τα κλικ (CPC). Οι καμπάνιες κόστους ανά Lead (CPL) επικεντρώνονται σε κοινό που βρίσκεται στη φάση "σκέψης", με στόχο να το κάνετε να υπογράψει για κάτι ή να υποβάλει πληροφορίες με κάποιο τρόπο. Σε τελική ανάλυση, όλοι θέλουν οι διαφημίσεις τους να οδηγήσουν σε πώληση, αλλά, αν αυτός είναι ο συγκεκριμένος στόχος σας από την αρχή, θα πρέπει να επενδύσετε σε καμπάνιες κόστους ανά απόκτηση (CPA).

 

Λόγοι για να προτιμήσετε το Performance-Based Advertising 

Το Performance-based advertising σας δίνει μετρήσιμα αποτελέσματα, όπως clicks on ads, leads, ad impressions, και sales στο website. Ωστόσο γιατί είναι καλύτερο από το γνωστό digital advertising ή ακόμα και την παραδοσιακή διαφήμιση; 

  • Είναι πιο γρήγορο από οτι νομίζετε.
    Το βασικό πλεονέκτημα του performance advertising είναι οτι μπορείτε να έχετε αποτελέσματα σύντομα. Για την ακρίβεια, θα πρέπει να είστε σε θέση να κάνετε αλλαγές από τις πρώτες τρείς εβδομάδες. Έτσι, για παράδειγμα, αν το click through rate είναι χαμηλό, ξέρετε οτι η καμπάνια σας χρειάζεται αλλαγή για να έχετε καλύτερα αποτελέσματα. 

  • Μπορεί να γίνει με μικρό budget.
    Επειδή πληρώνετε μόνο τις καμπάνιες που λειτουργούν, δεν "καίτε" το budget σε αχρείαστη διαφήμιση. Παίρνετε ακριβώς οτι πληρώνετε.

  • Είναι επεκτάσιμο.
    Ως SME, ίσως επιθυμείτε να ξεκινήσετε λίγο λίγο τη διαφήμιση. Με το performance-based advertising,μπορείτε να κάνετε αλλαγές ώστε, να μεγαλώσετε, ή να μικρείνετε την online - καμία δέσμευση. Η Wizard σας προσφέρει τη νέα υπηρεσία Scale Up ειδικά για μικρομεσαίες επιχειρήσεις. Σας βοηθάει να αισθανθείται σας brand του εκατομμυρίου, με αντίστοιχο budget - χωρίς ωστόσο να απαιτείται η επέκταση του budget.

  • Υπάρχει διαφάνεια. 
    Με το performance-based advertising, μπορείτε να δείτε τα keywords που στοχεύονται, τα κοινά που έχουν δει τις διαφημίσεις, και τον αριθμό των φορών που τις έχουν δει και έχουν κάνει κλικ. Αυτό σας δίνει καλύτερο έλεγχο της καμπάνιας και των παραμέτρων που πάνε καλά. 

  • Αναπτύσεται στα μέτρα της επιχείρησης σας.
    Με τον έλεγχο που σας παρέχει το performance advertising, μπορείτε να προσαρμόσετε τις διαφημιστικές σας προσπάθειες ανάλογα με το κοινό και τους επιχειρηματικούς σας στόχους. Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης για να στοχεύσετε χρήστες συγκεκριμένης ηλικίας, φύλου ή τοποθεσίας για να δουν την καμπάνια σας. Οι πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης και το Google AdWords διαθέτουν τόσο λεπτομερείς μεθόδους στόχευσης που θα μπορούσατε να ορίσετε τις παραμέτρους ακόμη και για να στοχεύσετε τις διαφημίσεις σε ένα μεμονωμένο άτομο. Αν και θα ήταν πιο επωφελές να στοχεύσετε μια μεγαλύτερη ομάδα, αυτό δείχνει ότι μπορείτε να ορίσετε σαφώς ποιοι θέλετε να δουν την καμπάνια σας και ποιοι όχι. 

  • Είναι εύκολο να μετρήσετε τα αποτελέσματα.
    Θέτοντας διαφημιστικούς στόχους σύμφωνα με τους επιχειρηματικούς σας, θα μπορείτε να βλέπετε πόσο καλά αποδίδει η καμπάνια σας. Έτσι, αν έχετε μια επιχείρηση εστίασης, για παράδειγμα, μπορείτε να παρακολουθείτε πόσες από τις πωλήσεις σας προέρχονται από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σε σχέση με την ιστοσελίδα και πόσο σας κόστισε. Ο κύριος στόχος είναι η διαφήμιση σας να αποφέρει κέρδος, οπότε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα που συλλέγετε για να βελτιστοποιήσετε τους τομείς της καμπάνιας σας που λειτουργούν καλύτερα.

       

Πώς θα κάνω το Performance-Based Advertising να δουλέψει;

Ξεκινώντας με την performance-based advertising καμπάνια σας θα δείτε πως είναι αρκετά πιο έυκολο. Με λίγη οργάνωση και εφευρετικότητα, θα δείτε αποτελέσματα.

  1. Ξεκινήστε με την έρυνα

    Όπως σε κάθε καλή διαφημιστική εκστρατεία, θα πρέπει να υπάρχει κάποια έρευνα αγοράς πριν την έναρξη. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα αν δεν έχετε ήδη ένα καθιερωμένο κοινό όπως πολλές μεγαλύτερες εταιρείες. Πρέπει να είστε σε θέση να προσδιορίσετε τις σωστές προσωπικότητες αγοραστών για την επιχείρησή σας. Αυτό θα σας βοηθήσει στη συνέχεια για τις στοχευμένες διαφημίσεις. Θα πρέπει να επιλέξετε ένα τμήμα του κοινού και η έρευνά σας θα σας βοηθήσει να ξέρετε σε ποιο τμήμα να επικεντρωθείτε.

    Επειδή η Wizard προσφέρει μια ολιστική προσέγγιση στο performance advertising, είμαστε σε θέση να κάνουμε έναν πλήρη επιχειρηματικό έλεγχο και μια επισκόπηση μάρκετινγκ που θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε την τρέχουσα θέση σας. Αυτή η έρευνα βοηθά να επικεντρωθείτε στη σωστή επιλογή καμπάνιας για το κοινό σας. 

  2. Αναπτύξτε το Brand Concept που σας ξεχωρίζει
    Η Wizard αναπτύσσει επίσης τo ξεχωριστό Brand Concept σας ως μέρος των διαφημιστικών υπηρεσιών μας. Χρησιμοποιώντας τη δημιουργική σύλληψη, το σχεδιασμό και την υλοποίηση βίντεο, μπορούμε να βοηθήσουμε ολόκληρο το σχέδιο μάρκετινγκ σας να πάρει μορφή. Μόλις η ιδέα είναι έτοιμη, η ομάδα μας των performance marketers μπορεί να την θέσει σε εφαρμογή επιλέγοντας την καλύτερη δυνατή πλατφόρμα για την καμπάνια σας. Είμαστε επίσης σε θέση να αναλάβουμε όλη τη συγγραφή κειμένων, τις αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το σχεδιασμό και την επεξεργασία βίντεο, τα οπτικοακουστικά μέσα και τα banner για τις καμπάνιες σας.  

  3. Θέστε στόχους και αναπτύξτε το σχέδιο-δράσης
    Σχεδιάστε τον προορισμό πριν ξεκινήσετε το ταξίδι. Θα πρέπει να βρείτε από πού θέλετε να ξεκινήσετε και πώς θέλετε να φτάσετε στον τελικό σας στόχο. Αυτό έχει να κάνει με την επιλογή της σωστής στρατηγικής bidding. Εάν ο τελικός σας στόχος είναι να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, θα πρέπει να επικεντρωθείτε σε μια καμπάνια CPC σε αντίθεση με μια καμπάνια CPM. Αφού γνωρίζετε ότι θέλετε να επικεντρωθείτε στα κλικ, μπορείτε να αναπτύξετε ένα action plan για το πώς θα αποκτήσετε περισσότερα κλικ από το κοινό σας. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να δημιουργήσετε τη σωστή πλατφόρμα για την καμπάνια σας.

    Πρέπει επίσης να επιλέξετε το σωστό τύπο διαφήμισης, ανάλογα με την προσφορά που επιθυμείτε. Εάν χρησιμοποιείτε το Google AdWords, για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις Search, Display ή βίντεο. Ανάλογα με το επιθυμητό αποτέλεσμά, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε έναν συνδυασμό. Και πάλι, πρέπει να κάνετε την επιλογή βάση της έρευνα σας, επειδή οι υπολογισμοί του ποσοστού μετατροπής σας μπορεί να επηρεαστούν αρνητικά αν η επιλογή της διαφήμισής σας υπολειτουργεί.

    Η Wizard ειδικεύεται στον σχεδιασμό μάρκετινγκ και media planning- μάρκετινγκ και βελτιστοποίηση επιδόσεων- και συμβουλευτική και στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ. Με εμάς στο πλευρό σας, θα καθοδηγηθείτε από την αρχή μέχρι το τέλος. 



  4. Καθορίστε την καμπάνια σας
    Μόλις ολοκληρωθεί η έρευνα και το σχέδιο δράσης σας είναι έτοιμο, μπορείτε να ξεκινήσετε με την εκστρατεία σας. Αυτό είναι το σημείο όπου θα αρχίσετε πραγματικά να βλέπετε αποτελέσματα. Για να τρέξετε την εκστρατεία σας αποτελεσματικά, πρέπει:

  • Να τηρείτε πιστά το σχέδιο δράσης, αλλά να επιτρέπετε την αναθεώρηση, ειδικά αν ο τύπος της διαφήμισης ή η πλατφόρμα που έχετε επιλέξει δεν έχει θετική απόδοση
  • Να παρακολουθείτε την καμπάνια και να κάνετε προσαρμογές όπου χρειάζεται, για να διασφαλίσετε ότι ο προϋπολογισμός χρησιμοποιείται σωστά. 
  • Αντικαταστήστε τα αδύναμα διαφημιστικά εργαλεία με ισχυρότερα, ώστε να μπορέσετε να αξιοποιήσετε στο έπακρο την εκστρατεία σας

    Η Wizard πιστεύει ότι ένας προϋπολογισμός πρέπει να καλύπτει όλες τις διαφημιστικές σας ανάγκες. Χρησιμοποιούμε την απόδοση της επένδυσής σας ως βασικό δείκτη απόδοσης για την αύξηση των πωλήσεων και της αναγνωρισιμότητας της επιχείρησης σας. Σκοπός μας είναι να βοηθήσουμε τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις να διαφημιστούν στην κλίμακα των "μεγάλων εμπορικών σημάτων". Συνδυάζοντας την αναγνωρισιμότητα της μάρκας και την αύξηση των πωλήσεων, θα βοηθήσουμε την επιχείρησή σας να φτάσει σε νέα ύψη. 

 

Τι είναι λοιπόν η διαφήμιση βάσει επιδόσεων;

Σε τελική ανάλυση, είναι η καλύτερη ευκαιρία που έχει η επιχείρησή σας για να επιτύχει τη διαδικτυακή διαφήμιση. Σας εξοικονομεί χρόνο, χρήματα και σας δίνει σωστά αποτελέσματα. Η βελτιστοποίηση της στρατηγικής μάρκετινγκ σας δεν ήταν ποτέ ευκολότερη, οπότε τώρα είναι η ώρα να το κάνετε.

Alexandros Kokolis Avatar
ΓΡΑΦΤΗΚΕ ΑΠΟ ΤΟΝ/ΤΗΝ
Alexandros Kokolis
ΗΜ/ΝΙΑ ΔΗΜΟΣΙΕΥΣΗΣ
04 - 05 - 2020.
Απογειώστε την επιχείρησή σας Ζητήστε μια δωρεάν αξιολόγηση