Let's Talk

Τι είναι τα Έσοδα και Πώς Υπολογίζονται;
Τα έσοδα αναφέρονται στο συνολικό εισόδημα, χωρίς να αποκλείονται τυχόν κόστη ή δαπάνες που δημιουργούνται από μια επιχείρηση ή έναν οργανισμό από τις κύριες δραστηριότητές της, συνήθως μέσω της πώλησης αγαθών, προϊόντων ή υπηρεσιών σε πελάτες. Αντιπροσωπεύει τα χρήματα που εισρέουν στην εταιρεία λόγω των βασικών επιχειρηματικών δραστηριοτήτων της, σε μια συγκεκριμένη περίοδο.
Ο πιο απλός τύπος για τον υπολογισμό των εσόδων είναι: Έσοδα= Ποσότητα που Πωλήθηκε × Μέση Τιμή ανά Μονάδα!
Τα έσοδα είναι μια θεμελιώδης οικονομική μέτρηση και βασικός δείκτης της οικονομικής υγείας μιας εταιρείας. Συχνά αναφέρεται στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων μιας εταιρείας, γνωστή και ως κατάσταση κερδών και ζημιών και μερικές φορές αναφέρεται ως έσοδα από πωλήσεις, κύκλος εργασιών ή πωλήσεις. Χρησιμοποιείται από επαγγελματίες του χρηματοοικονομικού τομέα για να καθορίσουν την κερδοφορία μιας επιχείρησης και τις συνολικές οικονομικές κινήσεις της και εάν η τελευταία χρειάζεται να αλλάξει από δω και εμπρός. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν διάφορες μέθοδοι λογιστικής για τον προσδιορισμό των εσόδων και η επιλεγμένη προσέγγιση θα επηρεάσει τον τρόπο υπολογισμού τους. Η λογιστική σε δεδουλευμένη βάση για παράδειγμα, είναι ένας τρόπος καταγραφής των πωλήσεων με πίστωση ως εσόδων, όταν αγαθά ή υπηρεσίες παρέχονται στον πελάτη και αναγνωρίζει τα έσοδα σύμφωνα με συγκεκριμένες οδηγίες, ανεξάρτητα από το αν έχει ληφθεί πληρωμή εκείνη τη στιγμή.
Η σημασία ενός προϋπολογισμού μάρκετινγκ
Ένας προϋπολογισμός μάρκετινγκ είναι ένα οικονομικό σχέδιο που περιγράφει λεπτομερώς τον τρόπο με τον οποίο προορίζονται χρήματα για διαφορετικές προσπάθειες μάρκετινγκ, καμπάνιες και δραστηριότητες κατά τη διάρκεια ενός καθορισμένου χρονικού πλαισίου. Λειτουργεί ως οδηγός για τις προσπάθειες μάρκετινγκ και διασφαλίζει ότι οι πόροι διανέμονται αποτελεσματικά για την επίτευξη των επιχειρηματικών σας στόχων. Το μέρος των εσόδων σας που διατίθεται για το μάρκετινγκ είναι ένα κρίσιμο στοιχείο σε αυτόν τον προϋπολογισμό.
Εμπιστευτείτε μας για μια εξαιρετική κατανομή προϋπολογισμού!
Παράγοντες που επηρεάζουν το ποσοστό
Ο προσδιορισμός του κατάλληλου ποσοστού εσόδων που θα διατεθεί στο μάρκετινγκ περιλαμβάνει την εξέταση πολλών παραγόντων:
- Βιομηχανία και ανταγωνισμός: Το επίπεδο της απαιτούμενης επένδυσης μάρκετινγκ μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τον κλάδο. Οι ανταγωνιστικές βιομηχανίες απαιτούν συχνά μεγαλύτερους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ για να ξεχωρίσουν αποτελεσματικά.
- Στάδιο ζωής της επιχείρησης: Το στάδιο του κύκλου ζωής της επιχείρησής σας μπορεί να επηρεάσει τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ. Οι νέες επιχειρήσεις μπορεί να διαθέσουν υψηλότερο ποσοστό εσόδων για να αποκτήσουν αρχική έλξη στην αγορά, ενώ οι καθιερωμένες μάρκες μπορεί να ξοδεύουν λιγότερα αλλά να επικεντρώνονται στη διατήρηση της παρουσίας τους στην αγορά.
- Στόχοι ανάπτυξης: Οι αναπτυξιακοί σας στόχοι είναι καθοριστικός παράγοντας. Εάν στοχεύετε σε ταχεία επέκταση, μπορείτε να διαθέσετε υψηλότερο ποσοστό εσόδων στο μάρκετινγκ για να υποστηρίξετε αυτήν την ανάπτυξη.
- Αγορά-στόχος: Το μέγεθος και τα χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου σας μπορούν να επηρεάσουν τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ. Μια ευρύτερη αγορά-στόχος μπορεί να απαιτήσει πιο σημαντικές δαπάνες μάρκετινγκ.
- Στρατηγικές μάρκετινγκ: Οι συγκεκριμένες στρατηγικές μάρκετινγκ που εφαρμόζετε έχουν επίσης σημασία. Το διαδικτυακό μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ περιεχομένου και η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για παράδειγμα, μπορεί να έχουν διαφορετικές δομές κόστους.
Ποια είναι η Μέση Δαπάνη Εσόδων;
Διάφορες μελέτες έχουν δώσει πληροφορίες και συμβουλές σχετικά με το ποσό των εσόδων που προτείνεται να δαπανηθούν σε πρακτικές μάρκετινγκ, με την τελευταία Έρευνα CMO που πραγματοποιήθηκε από την Αμερικανική Ένωση Μάρκετινγκ και την Deloitte, να είναι μία από τις πιο σημαντικές. Όπως συμπεραίνεται, το τμήμα του προϋπολογισμού μάρκετινγκ σε σχέση με τα έσοδα της εταιρείας μειώθηκε από 10,9% την άνοιξη του 2023 σε 9,2%. Η ποσοστιαία μεταβολή στις δαπάνες μάρκετινγκ κατά το περασμένο έτος ήταν 2,6%, υποδηλώνοντας σημαντική μείωση σε σύγκριση με την αύξηση 10,4% των δαπανών μάρκετινγκ που αναφέρθηκε πριν από ένα χρόνο, υποδηλώνοντας πτώση του ρυθμού ανάπτυξης κατά 75%. Ωστόσο, αναμένεται ότι αυτός ο ρυθμός ανάπτυξης θα ανακάμψει στο 7,2% το επόμενο έτος.
Επιπλέον, σύμφωνα με τη Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων των ΗΠΑ, οι μικρές επιχειρήσεις στοχεύουν συνήθως να διαθέσουν περίπου το 7-8% των εσόδων τους στο μάρκετινγκ, υποθέτοντας ότι διατηρούν περιθώρια κέρδους της τάξης του 10-12%, ενώ οι νεοσύστατες και πολύ μικρές εταιρείες συχνά ξοδεύουν τόσο λίγα όσο 2-3%.
Ωστόσο, αυτή η κατανομή μπορεί να ποικίλλει ανάλογα με το εάν η επιχείρηση δραστηριοποιείται σε κλάδο B2B ή B2C. Η έρευνα της Deloitte αποκαλύπτει ότι στους τομείς των προϊόντων B2B και των υπηρεσιών B2C, οι επιχειρήσεις τείνουν να διαθέτουν περίπου το 10% του προϋπολογισμού τους στο μάρκετινγκ. Από την άλλη πλευρά, στις βιομηχανίες υπηρεσιών B2C και B2B, οι προϋπολογισμοί μάρκετινγκ μπορεί να είναι υψηλότεροι, κυμαίνοντας στο 15-18%.
Κατά μέσο όρο, οι εταιρείες συνήθως διαθέτουν περίπου το 10% των εσόδων τους προς τα έξοδα μάρκετινγκ. Ωστόσο, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι οι προϋπολογισμοί μάρκετινγκ μπορεί να ποικίλλουν ευρέως, κυμαίνοντας από 5% έως και 15% των συνολικών εσόδων μιας εταιρείας.
Ο καθορισμός του κατάλληλου ποσοστού κατανομής εσόδων στο μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική απόφαση που εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, όπως ο κλάδος σας, οι στόχοι ανάπτυξης και οι στρατηγικές μάρκετινγκ. Ενώ τα σημεία αναφοράς του κλάδου και οι προτάσεις ειδικών παρέχουν χρήσιμα σημεία εκκίνησης, το κλειδί είναι να ευθυγραμμίσετε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ με τους επιχειρηματικούς σας στόχους και να αξιολογείτε συνεχώς την αποτελεσματικότητά του. Η ευελιξία, η προσαρμοστικότητα και η προσέγγιση βάσει δεδομένων είναι ζωτικής σημασίας για τη βελτιστοποίηση των δαπανών μάρκετινγκ και την επίτευξη βιώσιμης ανάπτυξης σε μια ολοένα και πιο ανταγωνιστική αγορά.