Let's Talk
Obrela Case Study
Peak Awards 2021
H Obrela Internet Securities είναι μια established εταιρεία που δραστηριοποιείται στο χώρο του cyber security. Είναι η no.1 εταιρεία cyber security στην Ελλάδα, με γραφεία σε London, UAE, Athens. Σαν εταιρεία έχει στόχο να μεταμορφώσει τον τρόπο με τον οποίο οι οργανισμοί αντιλαμβάνονται και αγοράζουν ασφάλεια στον κυβερνοχώρο.
Σήμερα, παρέχουν τις πιο προηγμένες, ολοκληρωμένες υπηρεσίες διαχείρισης κινδύνων στον κυβερνοχώρο και υπηρεσίες έγκαιρης προειδοποίησης σε πραγματικό χρόνο.
Μεγαλύτερη εξωστρέφεια, να χτίσουμε awareness για το cyber security ως υπηρεσία στους decision makers,να ανεβάσουμε το traffic του site, χτίζοντας παράλληλα 1st party marketing assets.
Ο αρχικός μας ποσοτικός στόχος ήταν 5 qualified leads/month τον οποίο ξεπεράσαμε κατά πολύ με τα 42 qualified leads μέσα στο πρώτο τρίμηνο.
1.Το managed cyber security service απευθύνεται σε ένα αρκετα niche κοινό που είναι δύσκολο να προσεγγιστεί με interest based ads.
2. Ο ανταγωνισμός στον κλάδο είναι τεράστιος από already established παίκτες όπως ΙΒΜ, Microsoft, Cisco, Adarma, Esentire.com, Palantir.com etc.
3. Επίσης τα targeted keywords εχουν πολύ ανταγωνισμό και πολύ υψηλα κόστη σε αγορές όπως το UK & τα UAE (έως και 60€)
Social media strategy
Εδώ ο στόχος ήταν να ενεργοποιηθεί το LinkedIn profile της Obrela και να γίνουν PR ενέργειες με στόχο τη διάδοση του content σε Linkedin Groups όπου είναι το high end κοινό στόχευσης (CEOs,C Levels,Owners,Marketing Directors etc).
Performance Media Strategy
H ιδέα μας ήταν να δημιουργήσουμε ένα funnel για με στόχο δημιουργία assets (email λίστας, audiences,communities κτλ).
Με hook την αναγνώριση της Obrela Security Industries ως managed security services provider από τη Gartner στόχος ήταν προσεγγίσουμε το target group μας κυρίως μέσω Linkedin αλλά και μέσω Google ώστε να τους προτρέψουμε να κατεβάσουν το Guide δίνοντας μας το email τους.
SEO
H SEO στρατηγική μας εστίασε στα ακόλουθα βασικά σημεία:
- On-Page optimization & technical elements optimization on website
- Απόκτηση σταθερής ροής backlinks
- Σταθερή παραγωγή και δημοσίευση ενημερωτικού περιεχομένου με βάση το keyword research μας
Social Media
Βελτιστοποίηση Linkedin Page και του profile του Marketing Director ως spokesperson.
Έγινε μελέτη και ερευνα για σχετικά LinkedIn groups όπου υπήρξε ενεργή συμμετοχή και reposting του content σε αυτά (άρθρα, white papers etc).
Στήθηκε post calendar με σταθερό ρυθμό δημοσίευσης του content της obrela με whitepapers & company news.
Ads
Αρχικά έγινε μια εκτενής έρευνα τόσο στη Google όσο και στο Linkedin & FB για να βρούμε τα volumes/seasonality για τα κοινά/keywords στόχους.
Κατηγοριοποιήσαμε τις Google Search Campaigns σε service related clusters τα οποία στοχεύθηκαν σε UK, UAE, DE & GR.
Ξεχωριστές καμπάνιες ανά χώρα και ανα keyword cluster. Με έμφαση στο UK που ηταν η βασική μας αγορά/στόχος.
Συν 1 Branded Search Terms Global campaign.
Display Campaign μόνο για UK που στοχεύει σε 2 βασικά κοινά. 1) Custom intent audiences based on keywords και επισκέπτες των sites ανταγωνιστών & 2) similar audiences βασισμένα σε segmented audiences από Google Analytics (LinkedIn source, avg. time on page etc.)
ΥouTube Video Campaign μόνο για UK που στοχεύει νεο κοινό με τα ίδια κριτήρια που αναφέρθηκαν στο Display κάνοντας exclude τους visitors.
Στο LinkedIn αρχικά χρησιμοποιήσαμε το ποστ της Obrela για το Gartner Market Guide ως hook σε engagement campaign που στόχευε στο UK professionals based on job title αλλά και μέλη σχετικών LinkedIn groups που αφορούσαν την ενημέρωση για το cyber security.
Στη συνέχεια δημιουργήθηκε conversion campaign με service related banners που στόχευε remarketing audiences.
Δημιουργήθηκε dedicated campaign για το maritime industry σε Ελλάδα και UK όπου δείχναμε dedicated messages για το vertical.
Κομμάτι της στρατηγική ήταν και η προώθηση των posts της σελίδας για engagement.
Καθώς το Facebook δεν ήταν το βασικό μας κανάλι προώθησης δημιουργήσαμε traffic campaign που στόχευε βασει Job Title και ενδιαφερόντων συνδυαστικά σε UK.
Παράλληλα έτρεχε retargeting campaign με traffic objective σε όλους τους visitors excluding τα leads από τις φόρμες στο website, δείχνοντας generic corporate messages για την Obrela.
Email Funnel
Οι χρήστες που συμπλήρωναν κάποια από τις φόρμες στο site, πέρα από το ότι λάμβαναν το market guide, έμπαιναν σε ενα email funnel automation. Tο περιεχόμενο των 5 emails αφορούσε δεδομένα για την εταιρεία αλλά και τις υπηρεσίες της με στόχο το maximization του actual conversion rate.
